Hé lộ chiến lược marketing của VinFast chi tiết nhất 2023

Không quá đáng khi nói VinFast là một thương hiệu ô tô và xe máy lớn nhất Việt Nam. Để thành công như bây giờ đòi hỏi VinFast phải có chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing khác biệt. Vậy chiến lược marketing của Vinfast có gì khác và nổi trội hơn so với các doanh nghiệp khác? Cùng tìm hiểu ngay nhé!

Tổng quan về thương hiệu VinFast

VinFast là một thương hiệu ô tô và xe máy hàng đầu của Việt Nam, thuộc sở hữu của Tập đoàn Vingroup. Với tầm nhìn của ông Phạm Nhật Vượng, VinFast đã nhanh chóng xây dựng nhà máy sản xuất ô tô và xe máy hiện đại tại Hải Phòng, ra mắt nhiều mẫu xe như sedan, SUV, xe tay ga và xe điện.

Sản phẩm của thương hiệu xe VinFast không chỉ chú trọng đến chất lượng và thiết kế hấp dẫn, mà còn đặt sự cam kết vào phát triển xe điện và năng lượng sạch. Thương hiệu này cũng đã bắt đầu xuất khẩu sản phẩm và mở rộng tầm ảnh hưởng quốc tế.

Với những thành tựu này, VinFast đã tạo nên một tên tuổi đáng chú ý trong ngành công nghiệp ô tô và xe máy, góp phần vào sự phát triển kinh tế quốc gia và bước vào thị trường quốc tế.

Hé lộ chiến lược marketing của VinFast chi tiết nhất 2023

1. VinFast đầu tư tổ chức chiến lược Social Media bùng nổ

Chiến lược tiếp thị của thương hiệu xe VinFast tập trung vào mục tiêu chính là các mạng xã hội phổ biến mà người dùng tại Việt Nam thường sử dụng. Thương hiệu này có sự hiểu biết sâu sắc về tâm lý của người tiêu dùng Việt Nam, vì vậy các phương thức tiếp thị trên mạng xã hội và thông qua việc lan tỏa thông tin theo hình thức truyền miệng là hai trong những cách tiếp cận quan trọng.

Một ví dụ là sự kiện ra mắt tại Paris Motor Show của VinFast. Công ty đã xây dựng một chuỗi các nghi thức và hoạt động tiền sự kiện để tạo ra sự tò mò và chia sẻ rộng rãi trên các phương tiện truyền thông xã hội. Các video và thông tin liên quan đã gây chú ý lớn và tạo hiệu ứng truyền thông bùng nổ.

Buổi ra mắt ô tô của thương hiệu xe VinFast tại Paris vào ngày 2/10 đã thu hút sự quan tâm lớn, với lượng thảo luận và phản hồi nhiều gấp 3 lần so với sự kiện ra mắt Bphone 3 chỉ sau một tuần. Buổi trực tiếp của VinFast đã tạo ra một lượng lớn người xem, đồng thời cả những người ảnh hưởng nổi tiếng cũng đã chia sẻ và tương tác tích cực. Điều này tạo ra một cuộc thảo luận sôi nổi trên các diễn đàn và trang báo uy tín.

Thương hiệu xe VinFast thể hiện một chiến lược tiếp thị chặt chẽ, tập trung vào các giai đoạn quảng bá trước, trong và sau sự kiện ra mắt. Họ xây dựng sự tò mò và quan tâm từ cộng đồng trước khi sự kiện diễn ra, tiếp tục quảng cáo và tạo sự chia sẻ trong quá trình sự kiện, và duy trì sự quan tâm sau sự kiện thông qua các hoạt động như cuộc thi ảnh “Tự hào Việt Nam”.

2. Luôn phát huy tinh thần Tự hào dân tộc

Chiếc ô tô đầu tiên do người Việt làm chủ, sản xuất tại Việt Nam và giới thiệu ra thị trường quốc tế tại sự kiện Paris Motor Show đã tạo nên một dấu mốc quan trọng. Trong bối cảnh toàn cầu hóa, người tiêu dùng thường quan tâm đến nguồn gốc của chiếc xe hơn là nơi sản xuất.

Một ví dụ là khi nhắc đến xe BMW, người ta thường liên tưởng ngay đến thương hiệu xe của nước Đức, và tương tự với VinFast – một thương hiệu xe do người Việt làm chủ.

Một điểm đáng chú ý là thương hiệu xe VinFast tập trung vào việc phát triển các sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam, thể hiện sự tự hào dân tộc. Mặc dù hiện tại chưa có thông tin cụ thể về bộ phận Nghiên cứu và Phát triển, VinFast đã cam kết tạo ra những sản phẩm đầy ấn tượng trong tương lai, góp phần làm nên niềm tự hào cho người dân Việt Nam.

Chiến lược tiếp thị của thương hiệu xe VinFast được đánh giá cao với sự tập trung vào việc xây dựng các sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam và tạo dựng lòng tự hào dân tộc. Thương hiệu này đã thành công trong việc gây thiện cảm đặc biệt với người dân Việt Nam.

3. Hợp tác với các influencer nổi tiếng bậc nhất

Điểm quan trọng trong chiến lược tiếp thị của thương hiệu xe VinFast nằm ở việc hướng tới mục tiêu không chỉ là sản phẩm nội địa mà còn nhấn mạnh rằng thương hiệu Việt có khả năng cạnh tranh với những thương hiệu hàng đầu thế giới.

VinFast đã tạo dấu ấn bằng việc mời các ngôi sao quốc tế tham dự sự kiện ra mắt. Việc có sự hiện diện của những người nổi tiếng đại diện cho một thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam đã tạo sự kỳ vọng lớn từ phía người hâm mộ.

Vingroup đã thể hiện sự đam mê và sự táo bạo khi mời ngôi sao toàn cầu David Beckham tham gia quảng bá tại Paris Motor Show.

David Beckham không chỉ là một trong những ngôi sao có giá trị cao nhất trên thế giới mà còn từng đại diện cho các thương hiệu hàng đầu như Rolex, Adidas, Armani, Gillette và Pepsi. Anh cùng sánh vai với Hoa hậu Thiếu Vi, Trần Quang Đại và nhiều người nổi tiếng khác.

Số lượng lượng người theo dõi thương hiệu xe VinFast tại Việt Nam và quốc tế trong ngày diễn ra buổi ra mắt chứng tỏ sức hấp dẫn mạnh mẽ từ những cá nhân có ảnh hưởng này.

Chiến lược Marketing Mix 4P

1. Chiến lược sản phẩm (Product)

• Thiết kế do người Việt lựa chọn

VinFast đã thực hiện một cách hiếm thấy để tạo ra những chiếc xe đáp ứng đúng mong muốn của khách hàng, đặt ra tiêu chuẩn mà trước đây ít hãng xe nào làm được.

Bằng cách kết hợp việc tham gia thiết kế trực tiếp từ phía người Việt Nam ngay từ đầu, thương hiệu xe VinFast đã chuyển đổi phương pháp thiết kế truyền thống thành một hướng đi tiên tiến. Phương pháp tiếp cận này không chỉ mới mẻ mà còn đầy sáng tạo, đánh bại mọi quy tắc cũ trong quá trình phát triển các mẫu xe mới. VinFast không chỉ đơn thuần là sản xuất hàng Việt Nam mà còn là sự tượng trưng cho người Việt Nam.

• Xây dựng bởi những chuyên gia ô tô giỏi nhất

VinFast đã thuê những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực ô tô, bao gồm nhà thiết kế người Ý Pininfarina, chuyên gia kỹ thuật ô tô Magna Steyr và các kỹ sư AVL Powertrain, nhằm tạo ra các chiếc xe đạng cấp thế giới từ những bước đầu tiên.

thương hiệu xe VinFast được trang bị bằng các thiết bị hàng đầu, bao gồm máy ép servo Schuler, hệ thống sơn tự động Dürr để đảm bảo bề mặt chất lượng hàng đầu. Cơ sở sản xuất của VinFast không chỉ đạt đẳng cấp quốc tế mà còn được đánh giá tốt nhất trong ngành.

Với thương hiệu xe VinFast, Vingroup đã xây dựng một thương hiệu ô tô mà người Việt Nam có thể thực sự tự hào. Chúng tôi đáp ứng đầy đủ nhu cầu và mong muốn của người lái xe, cũng như đáp ứng tốt thị trường nội địa đang phát triển trong một trong những nền kinh tế Đông Nam Á phát triển nhanh nhất.

2. Chiến lược giá (Price) 

• Chính sách giá 3 không

Thương hiệu xe VinFast đã ra mắt chính sách giá “3 không” cho dòng xe của mình, bao gồm “không khấu hao, không chi phí tài trợ, không lãi suất”, áp dụng cho mẫu Lux và Fadil. Trong giai đoạn đầu, VinFast sẽ không tính khấu hao, chi phí tài chính và lãi suất vào giá sản phẩm. Giá bán sẽ dựa trên giá thành sản xuất cộng với giá vốn hàng bán và tiếp thị.

Giá chính thức của Vinfast Lux SA 2.0 (SUV) là 1,818 tỷ đồng (khoảng 79,000 USD), Vinfast Lux A 2.0 (sedan) là 1,366 tỷ đồng (khoảng 59,400 USD) và Vinfast Fadil là 123 triệu đồng (khoảng 18,400 USD).

Trong giai đoạn đầu, VinFast cũng áp dụng mức giá giảm đặc biệt cho các dòng xe này, với giá xe Vinfast Lux SA 2.0 là 1,136 tỷ đồng, Vinfast Lux A 2.0 là 800 triệu đồng và Vinfast Fadil là 336 triệu đồng.

• Chiến lược giá dựa theo phân khúc thị trường

Thương hiệu xe VinFast nhắm đến những khách hàng mong muốn mua xe sang, chất lượng cao với giá hợp lý. Dựa trên nhu cầu này, VinFast triển khai chiến lược tiếp thị với mức giá cao hơn các hãng xe Nhật Bản và Hàn Quốc, nhưng thấp hơn so với thị trường châu Âu như Mercedes và BMW.

Ví dụ, xe Fadil có giá từ 414 triệu đến 490 triệu đồng, cạnh tranh với Toyota Yaris và Hyundai i10. Còn xe Lexus 2.0 có giá từ 1,5 tỷ đến 1,8 tỷ đồng, đấu tranh trong phân khúc với Honda CR-V, Toyota Fortuner, Hyundai Santa Fe và Kia Sorento.

• Xem xét, điều chỉnh lại giá cả dựa theo mức độ hài lòng của người dùng

Kết hợp với dự án “đẳng cấp tinh hoa” của Vinhomes, thương hiệu xe VinFast giới thiệu chương trình ưu đãi: mọi khách hàng mua nhà sẽ nhận phiếu mua xe VinFast trị giá lên tới 200 triệu đồng. Đối với khách hàng mua nhà dưới 2 tỷ đồng, họ sẽ nhận phiếu mua hàng trị giá 70 triệu đồng (tương đương xe VinFast Fadil).

Khách hàng mua nhà từ 2-3 tỷ đồng sẽ nhận voucher trị giá 150 triệu đồng (áp dụng cho xe VinFast Lux A2.0), và cho khách hàng mua nhà trên 3 tỷ đồng, họ sẽ được tặng voucher 200 triệu đồng (áp dụng cho xe VinFast Lux SA2.0).

3. Chiến lược phân phối (Place)

• Mua lại một kênh bán hàng khác

Vào ngày 15/3/2019, thương hiệu xe VinFast chính thức mua lại kinh doanh Chevrolet từ GM, đồng thời được sử dụng cơ sở sản xuất, phân phối và hệ thống chăm sóc khách hàng của GM.

Thay vì duy nhất kinh doanh, VinFast tạo ra hệ thống đại lý đồng thời cho hai thương hiệu Chevrolet-VinFast. Chiến lược này không chỉ giúp VinFast tiết kiệm thời gian và nguồn lực, mà còn tối ưu hóa hiệu quả thâm nhập vào thị trường.

• Phân phối rộng rãi

Với hơn 200 showroom và các đối tác phân phối lớn trên cả nước, thuong hiệu xe VinFast đã đưa sản phẩm gần hơn đến khách hàng.

Hãng sản xuất ô tô Việt Nam, VinFast, đặt mục tiêu mở rộng chiến lược tới châu Âu bằng việc giới thiệu hai mẫu SUV tại Đức, Pháp và Hà Lan vào năm 2023. Hai mẫu xe VF e35 tầm trung và VF e36 bảy chỗ sẽ được trang bị năng lượng.

4. Chiến lược khuyễn mãi (Promotion)

VinFast tận dụng mạng xã hội và người ảnh hưởng để quảng bá mạnh mẽ. Chiến lược marketing của họ bao gồm sự xuất hiện của David Beckham và người mẫu Việt Nam tại sự kiện ra mắt.

Thương hiệu xe VinFast cũng áp dụng chính sách giá “3 không”, miễn thuế trước bạ, bảo hành 5 năm và các ưu đãi hậu mãi để thu hút khách hàng. Họ cũng chú trọng vào việc thu hút cả thị trường quốc tế và đã thành công với sự kiện ra mắt tại Paris Motor Show.

Tổng cộng, VinFast đã xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả, từ thị trường nội địa đến thế giới, dựa trên chất lượng sản phẩm và sự sáng tạo.

Hy vọng những kiến thức mà mình chia sẻ trên đây sẽ hữu ích với bạn. Đừng quên theo dõi Meweb để đón xem nhiều bài viết thú vị khác nhé!

Xem thêm:

• Khám phá chiến lược marketing của pepsi năm 2023 và bài học kinh nghiệm
• Bật mí về chiến lược marketing của momo 2023 – Ví điện tử đang được ưa chuộng nhất 2023
• Top 4 loại đối thủ cạnh tranh đáng gờm trong Marketing